视频会议系统有哪些作用

近几年视频会议风靡全国，成为一种风尚，上到政府机构、中到企事业单位、小到个人，教育、金融、医疗、交通，无不慢慢接受和引用视频会议，视频会议市场可见不一般。

据了解，目前我国政府使用视频会议的用户比例超过30%，企业及个人消费需求也呈现明显上升。企业随着与4G、物联网、云计算等技术的不断发展融合创新，各类型可视化会议将更加广泛的应用于教育、IT、金融、电信、医疗、证券等各领域。

而经常会有人问

视频会议到底发展到哪一步了？

客户好做吗？东西好卖吗？

一切从本源，开会讲起

①为什么中国人喜欢开会

组织越大，越喜欢开会

因为

开会是一种江湖

你和谁一起开会，决定了你的阶层和地位

开会是一种仪式

你的态度、别人的态度，决定了事情的走向

开会是一种手段

传达上级精神，部署下级任务，提升一线战斗力

所以中国人喜欢开会

而且，还喜欢面对面开会，好是看见对方

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眼神交流，这叫踏实

那当通信技术能解决“眼见为实”的问题时

视频会议就出现了

②过去十年，视频会议的大客户，是谁？

土豪客户占据80%份额

我粗浅的认为，客户只有两类

1、土豪客户

（政府、公检法、大集团公司）

这类客户不差钱，有刚需

占据视频市场的80%的市场份额

2、草根客户

因为预算有限，需求被压抑

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那么他们开会的刚需究竟是什么呢？

我们来看看

各类人都用视频会议干些啥事

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A、政府机关、公检法司

来自各地媒体，真实新闻报道

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真实场景，一般是这样的

 

 

这样的

 

 

还有这样的

 

 

…..

看到这里懂了吗？

为什么这类客户是刚需？

因为开会

就是一种组织力！一种生产力！一种战斗力！

B、集团、大企业、跨国公司

他们一般会用视频会议来干嘛呢？

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主要是用于公司生产经营沟通——

➔集团召开经营分析视频会议，全力推动改革创新工作

➔集团召开视频会议部署近期重点工作，服务大局狠抓落实

……

一般是这样的

 

 

这样的

 

 

为什么过去十多年

只有土豪客户才买得起、用得起呢？

是因为和技术架构、成本有关系

传统技术架构=专网+硬件

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传统硬件的视频会议系统，由四大部分组成

1、终端：麦克风、摄像机、DVD播放机 、录像机、写字板…

2、控制大脑MCU：多点会议控制器

3、网络传输设备：网关、网闸…

4、专网：视频需要占用大带宽，尤其高清视频会议

 

④市场又变了，混合云来了

到底是什么样？

永远不变的，就是客户需求一直在变

时至2017，我们来看下客户占比

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所以，我们关注点，再次回到了两类客户身上政府客户、企业客户

①

政府客户需求就一直没变过

土豪不差钱，就怕调链子

比如领导讲话出现掉帧

这种场景下，还是选择用

传统专网专线硬件架构模式

比较保险

所以，土豪客户依然喜欢用传统的专网方式

但是，从政策层面讲，提倡政府购买云服务

其中包括视频通信服务

所以，土豪们也不排斥云模式，乐意尝试

问题来了，政府专网+云

政务视频云怎么搞？

②

企业的需求，发生翻天覆地变化

先，应用范围发生变化

远程医疗、远程教育、远程信访、远程巡店、远程培训

其次，应用场景发生变化

2个不同企业之间如何开会？专网和互联网，怎么连接？

…

这些问题，如何破？

单纯专网or单纯公有云方式，都走不通

所以，在新需求驱动下

视频混合云方案闪现江湖

⑤目前主流三大视频会议方案

总结下

已有主流派系

①中小客户➜公有云（SaaS）方案

②大客户（政府、国企）➜私有云（专网）方案

现在重要趋势

③大小客户通吃，适用ALL客户➜混合云方案

开会，就可以变成这样的

开会的人，不管是分散在专网上，还是公有云上

我能把你们凑成一波，同时开会了

 

 

….

别扯那么多，到底好不好卖？

据《政府采购信息报》不完全统计

2017年9月，视频会议，新数据

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①9月总采购约67个项目，总采购规模约1.12亿元。同比环比双增长。

说明：市场没有萎缩，反而增长。

②9月市场两大买单主力客户

政府机关，占64%

公检法，占35%

说明：要大单，必须找这两大客户。

②9月“河南省工商局”视频项目 ，采购规模为1387万元，位居位。

总之

市场需求一直在，不减反增

好不好卖，就看你卖哪家产品了

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