来源:重庆欧迪办公 时间:2019-01-14 时间:
近几年视频会议风靡全国,成为一种风尚,上到政府机构、中到企事业单位、小到个人,教育、金融、医疗、交通,无不慢慢接受和引用视频会议,视频会议市场可见不一般。
据了解,目前我国政府使用视频会议的用户比例超过30%,企业及个人消费需求也呈现明显上升。企业随着与4G、物联网、云计算等技术的不断发展融合创新,各类型可视化会议将更加广泛的应用于教育、IT、金融、电信、医疗、证券等各领域。
而经常会有人问
视频会议到底发展到哪一步了?
客户好做吗?东西好卖吗?
一切从本源,开会讲起
①为什么中国人喜欢开会
组织越大,越喜欢开会
因为
开会是一种江湖
你和谁一起开会,决定了你的阶层和地位
开会是一种仪式
你的态度、别人的态度,决定了事情的走向
开会是一种手段
传达上级精神,部署下级任务,提升一线战斗力
所以中国人喜欢开会
而且,还喜欢面对面开会,好是看见对方
▼
眼神交流,这叫踏实
那当通信技术能解决“眼见为实”的问题时
视频会议就出现了
②过去十年,视频会议的大客户,是谁?
土豪客户占据80%份额
我粗浅的认为,客户只有两类
1、土豪客户
(政府、公检法、大集团公司)
这类客户不差钱,有刚需
占据视频市场的80%的市场份额
2、草根客户
因为预算有限,需求被压抑
▼
那么他们开会的刚需究竟是什么呢?
我们来看看
各类人都用视频会议干些啥事
▼
A、政府机关、公检法司
来自各地媒体,真实新闻报道
▼
真实场景,一般是这样的
这样的
还有这样的
…..
看到这里懂了吗?
为什么这类客户是刚需?
因为开会
就是一种组织力!一种生产力!一种战斗力!
B、集团、大企业、跨国公司
他们一般会用视频会议来干嘛呢?
▼
主要是用于公司生产经营沟通——
➔集团召开经营分析视频会议,全力推动改革创新工作
➔集团召开视频会议部署近期重点工作,服务大局狠抓落实
……
一般是这样的
这样的
为什么过去十多年
只有土豪客户才买得起、用得起呢?
是因为和技术架构、成本有关系
传统技术架构=专网+硬件
▼
传统硬件的视频会议系统,由四大部分组成
1、终端:麦克风、摄像机、DVD播放机 、录像机、写字板…
2、控制大脑MCU:多点会议控制器
3、网络传输设备:网关、网闸…
4、专网:视频需要占用大带宽,尤其高清视频会议
④市场又变了,混合云来了
到底是什么样?
永远不变的,就是客户需求一直在变
时至2017,我们来看下客户占比
▼
所以,我们关注点,再次回到了两类客户身上政府客户、企业客户
①
政府客户需求就一直没变过
土豪不差钱,就怕调链子
比如领导讲话出现掉帧
这种场景下,还是选择用
传统专网专线硬件架构模式
比较保险
所以,土豪客户依然喜欢用传统的专网方式
但是,从政策层面讲,提倡政府购买云服务
其中包括视频通信服务
所以,土豪们也不排斥云模式,乐意尝试
问题来了,政府专网+云
政务视频云怎么搞?
②
企业的需求,发生翻天覆地变化
先,应用范围发生变化
远程医疗、远程教育、远程信访、远程巡店、远程培训
其次,应用场景发生变化
2个不同企业之间如何开会?专网和互联网,怎么连接?
…
这些问题,如何破?
单纯专网or单纯公有云方式,都走不通
所以,在新需求驱动下
视频混合云方案闪现江湖
⑤目前主流三大视频会议方案
总结下
已有主流派系
①中小客户➜公有云(SaaS)方案
②大客户(政府、国企)➜私有云(专网)方案
现在重要趋势
③大小客户通吃,适用ALL客户➜混合云方案
开会,就可以变成这样的
开会的人,不管是分散在专网上,还是公有云上
我能把你们凑成一波,同时开会了
….
别扯那么多,到底好不好卖?
据《政府采购信息报》不完全统计
2017年9月,视频会议,新数据
▼
①9月总采购约67个项目,总采购规模约1.12亿元。同比环比双增长。
说明:市场没有萎缩,反而增长。
②9月市场两大买单主力客户
政府机关,占64%
公检法,占35%
说明:要大单,必须找这两大客户。
②9月“河南省工商局”视频项目 ,采购规模为1387万元,位居位。
总之
市场需求一直在,不减反增
好不好卖,就看你卖哪家产品了
劲浪科技视频会议系统,作为国内领先的远程音视频业务服务商,视频会议领导者,一直以来都深受企事业单位的喜爱,旗下硬软件产品完善。劲浪科技能够为用户提供高清稳定的视频会议体验!